「『香港好物节』不仅为品牌提供了踏入内地市场的契机，更通过一系列的推广活动，帮助我们更好地理解内地市场，调整营销策略。」BHAWÁ香港独家代理商经理吴威坚（Marco）说。这个来自泰国的品牌，其香港独家代理商掌握在香港实体展示销售的模式后，再下一城，透过「香港好物节」探索内地网购市场，实行双轨发展。Marco表示：「参加活动后绝对有助提升BHAWÁ在内地的知名度。」
BHAWÁ，意指「存在的状态」，是一个源自泰国的品牌。自创立以来，品牌以独特的水疗产品和理念在泰国赢得了广泛认可，倡导人们关注当下，与自然和谐共处，寻找生命的意义。Marco认爲品牌的理念与忙碌的香港人追求身心放松的需求不谋而合，所以于2022年决定将产品引入香港。
以香港作试点走入内地
在香港市场站稳阵脚后，Marco洞悉到内地市场的消费群很庞大，充满机遇，所以希望把产品带到内地市场。然而，进军内地市场并非易事。Marco说：「对内地海关手续和流程的不熟悉，是进军内地市场的一大挑战。」
所幸的是品牌已在香港立足，Marco解释香港在品牌拓展内地市场起了关键作用：「外国品牌走入内地市场，香港的角色是一个试点，因为香港与内地接近，有差不多的文化背景和特色，对产品需求某程度上亦相同，所以产品可以香港作为试点；而香港的海关和运输流程比较简单，公司可以自行处理出入口，对公司来说较易运作。」
同时香港贸发局的专业团队一直从旁支援，协助Marco成功把产品在「香港．设计廊」的京东商店上架，为迈进内地市场铺平了道路。为了让内地消费者深入了解BHAWÁ的产品，Marco积极参与香港贸发局的各项推广活动，包括在深圳商场的展览，直接向消费者介绍产品。这些活动不仅提升了品牌的曝光度，更让Marco获得了最新的市场动态和活动信息。这种实体的互动交流活动，增强了Marco对内地市场的洞察力，也让他能够充分利用贸发局的资源和渠道，更有效地开拓内地市场的商机。
「香港好物节」作为贸发局支援中小企的活动，为Marco提供了宣传产品的绝佳平台，同时也为他累积了宝贵的电商实战经验。Marco表示：「香港与内地的消费模式存在显著差异。香港人倾向于线下购物，喜欢亲身试用产品；而内地消费者则更倾向于网购，尤其是通过网红直播推荐购买商品。」因此，Marco在中港两地采取了不同的销售策略。在香港，品牌专注于实体展览，让消费者亲身体验产品；而在内地，则集中发展网购，计划在微信、淘宝等电商平台开设网店，并邀请网红进行直播带货，实现中港两地营销的双管齐下，以期生意蒸蒸日上。
「香港好物节」不仅是一个品牌展示的舞台，更是港商进军内地电商市场的桥梁。是次活动汇聚了超过230个品牌，为中小企提供实战机会，利用电商平台开拓内地市场。Macro认为，香港贸发局对中小企业的专业支援，为港商进军内地市场提供了强有力的后盾，成为品牌成功拓展内地电商市场的关键。